超赞房东的定价心得

Daniel Chamillard 在 2012 年开始出租房源，那时，他并不确定应该收取多少费用。他说：「随着时间的推移和经验的积累，我逐渐学会了如何通过房源赚取尽可能多的收入。」

他的房源位于西班牙加那利群岛中最大的特内里费岛，靠近西非海岸。成为房东以来，他通过自己的房源接待了成百上千名房客。Daniel 于 2014 年成为超赞房东，于 2020 年成为超赞房东大使，并于 2022 年成为房东咨询委员会的成员。房东咨询委员会旨在与房东合作，了解房东面临的挑战，并向爱彼迎提供反馈。

我们请 Daniel 分享了他对房源定价的看法，并说明保持竞争力的重要性。他提醒大家注意，没有什么方法是百试百灵的，你可能需要通过试错来找到适合你的解决方案。

关于定价的看法，以下是 Daniel 的原话：

为房源设置价格时，你需要考虑内部和外部因素。内部因素包括你的财务需求或期望。外部因素包括你的房源类型、你所在地区的淡旺季、当地经济趋势和整体经济状况。所有这些都将影响定价策略。

以我为例，作为一个在旅游岛屿上出租 4 个小房源的个人房东，我在竞争激烈的市场中提供价格实惠的房源，而高入住率是我盈利的关键。

我认为重要的是要设定一个合理的预期，兼顾成本和你希望获得的收益。一些人和我一样，出租房源是主业和收入来源。而另一些人则希望赚取额外收入来支付房贷，维护或翻新房屋，或者把钱打给家里人。请根据你的目标和房源的实际情况，考虑如何设定合理的预期。

我们的房子几乎每天都需要维护，而房源定价也是一样。

不能只是设置价格并保持不变，坐等订单到来。房东必须留意房源价格。我推荐日常采取这些措施：

• 查看日历并更新价格

• 了解你所在地区的经济趋势并做出相应调整

• 使用优惠，调整最短住宿晚数

• 更新照片和说明

• 将你的房源页面当作一个展示空间——它确实就是一个展示空间！

我日常使用的工具包括最短住宿晚数设置、周租和月租折扣以及优惠。

我会提供周租和月租折扣，吸引长期住宿订单。通常，房客最终会预订一周，而这就是一次小小的胜利。

优惠是我最喜欢的工具之一。我会为接下来几个月设置价格，通常是 3 个月，如果这段时间无人问津，我可以选择通过优惠工具来添加折扣。我会了解供给和需求情况，并采取相应的行动。

没有足够的订单时，我们都会感到焦虑。而且我们所有人都会不时面临这个问题。希望这些建议能给你带来启发，帮助你让房源和价格更具吸引力和竞争力。

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