善用工具和实用建议，为房间定价

经济实惠是房客在爱彼迎上预订房源的一大原因。2022 年，全球超过 80% 的房间每晚价格低于 100 美元，平均每晚价格为 67 美元。*

你的房源价格始终由你自主掌控。你可以利用爱彼迎提供的工具设置和调整价格。

在为房源定价时，不妨先了解一下所在地区类似房源的平均价格。

你可以前往出租日历，比较周边类似房源的价格。选择一个日期或日期范围，然后点击你的每晚价格，在下方选择「对比类似房源」按钮。你将看到一张地图，上面显示着类似房源的平均价格。你可以查看这些日期已获订或未获订房源的情况。

Richard 在加拿大多伦多市中心附近出租一个房间。为了更快地吸引房客入住，他决定从「略低于竞争对手」的价格开始。他的策略很成功：据他介绍，房源上线后的前 3 个月几乎都订满了。

「我的价格现在仍然比较低，但我知道自己的目标是什么。」Richard 说道，「我考虑随着时间的推移逐步小幅提高价格。」

对你所在地区的旅行趋势进行调研，也可以帮助你设定有竞争力的房源价格。周末访客、季节性度假者、短期工作人员和其他类型的房客对「实惠」的定义可能会有各不相同。

美国费城的超赞房东 Reed 在第一次为带家具的 3 楼卧室定价时，对当地情况进行了调查。因为他住在大学和医院附近，所以他的定价策略基于预算有限的访问学生和实习生。「我们接待了许多来做研究或到医院实习的人，这些人需要住上几周的时间。」他这样说道。

Reed 表示，通过保持较低的价格和接待长期住宿，他的日历一直可以订满，他也能提前偿还房贷。他说：「我的房源获得了更多订单，重新布置房源的频率也减少了。我选择聪明出租，而不是辛苦出租。」

对长期住宿感兴趣的房客倾向于搜索提供折扣的房源。Reed 利用周租和月租折扣吸引房客预订。他说：「绝大多数有意预订我的房间的人都打算住上至少两三个星期。」

你也可以针对不同的情况尝试使用各种折扣。你可以在日历上的「定价」选项卡中找到以下选项：

• 新房源优惠。此优惠为你的前 3 笔订单提供 20% 的折扣。添加此优惠有助于你更快地获得房客评价，并建立作为房间房东的声誉。

• 早鸟折扣。此折扣适用于提前很长时间下单的情况。你可以选择入住前 1 至 24 个月。早鸟折扣可以吸引提前规划行程的房客。

• 临时预订折扣。此折扣适用于临近入住日期下单的情况。你可以选择入住前 1 至 28 天。入住房间的房客通常是独行旅客。相比于情侣或家庭，这类旅行者在住宿日期方面往往灵活性更大。

• 周租和月租折扣。周租折扣适用于 7 晚或更长时间的住宿，月租折扣适用于 28 晚或更长时间的住宿。提供这样的折扣有助于你获得更多订单，同时减少重新布置房源的频率。

请务必设置符合当地法规的最短和最长住宿晚数。然后，你可以根据想提供的连住优惠类型，将最长住宿晚数调整为相应晚数或更久。

*2022 年 1 月 1 日至 12 月 31 日期间的每晚价格（包含服务费和税费）

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