如何讲述您的故事

超赞房东Tereasa和David对故事的力量深有体会。 作为父母、环境保护主义者、创意总监、出版作家以及威斯康星州埃尔克霍恩Camp Wandawega营地的所有者，他们已经学会如何通过编写解说词把人们聚集到一起。 Tereasa说：「当我们开始解密和公开营地的历史细节——这里曾是20世纪20年代的一个地下酒吧、暴徒的集会场所、妓院和拉脱维亚难民社区的夏日营地，以及我们自己与这里的连结——我们发现人们真的会被打动。」

在这里，他们分享了一些充满智慧的心得体会，告诉您可以如何找到和打造您的房源故事。

Tereasa：「您的房源也许不是一座拥有百年历史的地下酒庄，但总会有可以向人们讲述的故事。 要挖掘您的故事，首先要了解：

• 您的房源有着怎样的历史？
• 您所在城市为房客提供哪些独一无二的体验？
• 有哪些趣闻逸事对您来说耳熟能详？

做一些调查，把它们添加到您的房源故事中。」

David：「除了卧室和卫生间的数量外，您的房源中还有大量的信息可以分享。 人们想知道哪里可以买到超好喝的咖啡，他们想知道您最喜欢的地方。因此，请分享您提供的体验有哪些独一无二之处。 房客也在寻找与房东的共同之处，希望可以找到一个突破口建立情感交流，而故事可以让房客和房东走到一起。」

David：「很早以前，我们就了解到需要提前管理人们的预期，因为我们最不希望发生的事就是让他们失望。 因此，我们编写了低期望宣言（Manifesto of Low Expectations）。 这是我们介绍乡村营地生活的有趣方式。 它告诉人们将会遇到什么——通常是令人不悦的蚊虫、树林里的动物们，以及完全没有空调。因此，如果房客需要的是埃及棉床单或现代化的豪华设施，这里可能并不适合他们。」

Tereasa：「在这里，我们会卸下一切伪装。 因此，我们在讲述房源故事时会仔细斟酌所使用的语言。 我们决定向房客坦诚直言。 我们使用准确直白又不失风趣的用语。 我们有限度地运用夸张手法，这让我们显得幽默风趣，也更平易近人。 您无需成为文案高手也可营造亲近感，只需以非常谦虚的方式描述房源即可。」

David：「当我在爱彼迎浏览房源时，我很喜欢人们在房源描述中流露出真性情。 特别是如果我们要与人共享房源，我会想要知道你是否有幽默感，你是不是我愿意共度一段时光的人。 请不要把牛皮吹上天。 不要假装自己的房源是世界最佳。 请保持坦率、真诚、风趣，因为人们希望在入住您的房源时感到舒适。」

Tereasa：「要提升房客的兴趣，增加预订，不妨在社交媒体上打造您的房源形象。 实际上，大多数人首先在社交平台上找到我们。 他们无意间看到我们的照片或是浏览了我们发布在Instagram上的推送，这真的是累积粉丝、邀请他们来营地体验各种可能的好方法。 一些建议：

• 不妨 分享生活片段，让人们想进一步了解和参与其中。 比如在床边放一本书，透过咖啡的氤氲雾气看向窗外的风景，诸如此类的生活片段。
• 要让画面具有感染力，情调的渲染和出色的照片不可或缺。要让您的房源充满美感，令人向往！」

David：「我不知道有多少次，人们来到Wandawega时告诉我，他们在Instagram上看到一张照片，就有一股冲动想要过来，为自己重现那个时刻。 Instagram成为了一个重现时刻的愿望清单，并为粉丝提供直观的房源预览。 这往往就是获得预订的原因。」

David：「一开始，我们犯了很多错误。 但我们学会了接受我们称之为『成功之母的失败』和生活的混乱。 就拿讲故事来说，我们发现存在过度分享的问题。 虽然人们喜欢听妓女、黑手党和谋杀的故事，但他们不一定想知道在哪里发生的，特别是他们要在此睡觉的时候。 随着时间的累积，您会发现哪些故事不错，哪些不好，哪些会让您的粉丝产生共鸣。」

Tereasa：「对我们来说，将失败看作成功之母，就是把每一个困难当作成长的机会。 这是学习的过程。」

Tereasa：「一开始时，我非常害怕分享房源『之前』的照片。 我以为没有人会愿意住在这里，因为『之前』的照片看起来太恐怖了。 但『之前和之后』的照片对比实际上为我们带来了最多的预订量。」

David：「人们往往会被真诚打动。 他们想看一看过程。 再次提醒您，他们也在寻找人与人之间的情感联系，因此不要害怕分享您的经历片段。 保持真实，讲述您独特的故事。」

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